莫得念念到，配置20年的阿里市值给拼多多赶上了。诚然18个月拼多多市值过百亿，爬上了阿里京东7-8年达到的位置，但没念念到8岁的拼多多当前仍是坐上中概股头把交椅。

11月28日晚间，拼多多集团发布第三季度财报。财报通晓，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%；而淘天录得收入为976.54亿元，同比增长4%；京东收入为2476.9亿元，同比增长1.71%；唯品会收入是227.659亿元，同比增长5.32%。

高于同业的增速，让成本刮目相看。12月1日，末端好意思股当日收盘，拼多多收涨4.03%，报147.44好意思元，市值1959亿好意思元；阿里巴巴微涨0.25%，报74.86好意思元，市值1907亿好意思元。拼多多市值厚爱朝上阿里巴巴，成为本年互联网的一个热切时代。

如斯迅猛的增速也让马淳厚齐忍不住出来发送贺电“祝愿拼多多昔日几年的有策动，实施和奋力。”要知说念马云的每一次内网发言，齐是阿里处在要津发展时代的热切节点上。

那么，拼多多是怎样逆袭的呢？阿里手脚老牌电商公司确切“老”了吗？

Temu成为拼多多第二增长弧线

从2015年配置，到2018年上市，再到如今市值追上阿里，拼多多不错说是上演了一场中国电商史的古迹。

在互联网平台用户增长徐徐见顶的阶段，拼多多连气儿三个季度增速惊东说念主，其股价也应声上升。一季度财报公布后股价大涨近19%，二季度财报公布后拼多多股价一度暴涨超18%，三季度财报公布后拼多多股价暴涨18%。

这次三季度，拼多多财报通晓，三季度的总收入营收688.4亿元，同比增长94%；归母净利润155.37亿元，同比增长47%，经退换净利润达到170.27亿元，同比增长37%，远超商场预期。

到底什么在推送拼多多合手续增长？

领先，稳住了国内的基本盘，拼多多的收入主要起原于两块，第一块等于向商家收的告猝然，三季度告白营收397亿元，同比增长39%。

第二块来自于交往做事佣金的营收，这里面主要包括了多多买菜佣金收入和多多跨境Temu的收入，三季度拼多多的交往做事营收达到291.53亿元，比拟旧年同期的70.22亿元，增长了221.31亿元，增长率高达315%，大大特等了商场的预期。而鼓动其增速的主力，恰是来自拼多多的跨境业务Temu。

Temu仅登陆好意思国商场才14个月，就成为了好意思国拜谒量第四大零卖网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。高盛对Temu的估值从蓝本的200亿好意思元上升到了370亿好意思元，近乎翻倍。

据36氪报说念，本年第三季度Temu的销售额仍是冲破50亿好意思金，或能逾额完成年度150亿好意思金的GMV（商品交往总和）策动。

Temu的派遣与拼多多早期在国内如出一辙，通过“砍一刀”式的酬酢裂变拉新，真金白银给用户返现到账，与此同期，拼多多也在Facebook、YouTube等主流社媒平台大举投放告白以及援救好意思国超等碗黄金告白时段播放“洗脑”告白，强化用户贯通。

在好意思国通胀机遇，物价飞腾的大配景下，Temu平台上那些售价仅一两好意思元的高性价比商品对好意思国用户具有超强的蛊惑力。

值得一提的是，事迹的高增长与Temu选用“类自营”的花式有很大关连。

从旧年9月上线以来，Temu就一直选用的商家仅负责供货，而订价、销售、践约、售后齐由平台负责的花式。其实等于一种全托管花式，后端商家只演出一个供货者的身份，好好作念产物，而前端运营东说念主员每天和用户打交说念，钻研用户喜好。而外洋类自营花式无疑会种植财务上交往做事的收入。

而在国内，拼多多也结束事迹全面增长。在“618已过、11.11未到”的三季度传统淡季期，拼多多依旧借助平台丰充节、国货节、多多念书月、国庆大促等系列行为结束增长。

绝顶是在接下来的四季度，由于国内双11和外洋黑五、圣诞大促等节点的隐讳，拼多多的财报事迹增长仍旧被无边看好。

护士恶果+中国供应链红利

除了廉价策略外，拼多多能有今天，还在于它的护士恶果和C2M（工场直供）花式。

拼多多集团实施董事、联席首席实施官赵佳臻曾暗示，那些脱颖而出的、年青、勇于作念有策动、同期又拿到好末端的共事，将成为通盘这个词拼多多东说念主才梯队的后备力量。

在家电行业，神秘顾客检测可以说是衡量企业在每一环节的服务质量的方法。这是因为神秘顾客检测衡量的是在产品（服务）提供过程中的顾客和企业代表的交互环节，这在其它研究方法看来是根本完成不了的。对于企业管理，并不能够监控顾客和企业代表的每一个交互环节，而实际上一个顾客的形成的对于企业服务的满意度水平就是从这每一个与企业代表的交互过程中得来的。神秘顾客研究详细记录了每一个交互环节，它既能够向企业展示执行得好的环节，也能够生动展示那些做得不好的环节。这样的话，对于企业而言，就能够通过对于好的环节（或者企业代表）进行奖励，杭州汽车销售满意度调研对那些消费者不满意的环节（或者企业代表）进行惩罚；另一方面，神秘顾客也能够站在顾客的角度，对于企业的每一个服务环节执行标准的制订提出意见。

服务行业：地产/物业管理、通讯IT行业、金融保险、医疗卫生、快消品行业、汽车行业、家电家居、交通旅游、零售餐饮、公共服务业等

与阿里和京东不同，拼多多举座部门架构最为扁平，莫得过于败落的部门体系，比如事迹群、事迹线和事迹部等，是以东说念主效远高于其他两家。数据通晓，#拼多多东说念主均创收1222万#登上热搜第一，是同期京东的7.07倍，阿里的4.17倍。

而且拼多多也很有鼎新精神。在拼多多里面，多多买菜、Temu等新业务均被视为创业名目，奉造孽果至上原则，具备极强的纯真性。

陈磊在罗致采访时曾将Temu代表的跨境电买卖务称为拼多多的“第三次创业”，而且这么通告Temu的买卖价值。“咱们但愿专揽昔日多年积存的供应链的基础，为全世界不同地区的阔绰者提供平直从工场购买的渠说念，提供愈加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的概括购物体验。”

陈磊

Temu深切国内百余个产业带，隐讳并助力一万多家工场到手出海，触达了北好意思、欧洲、澳洲、亚洲等40多个国度和地区的阔绰者，单在好意思国就有朝上1亿用户。

这背后有中国高性价比供应链或工场一半的功劳，拼多多通过外洋商场放大了这个红利效应。

新业务休戚各半

诚然发展神速，然而也烧了拼多多不少钱。这从三季度财报通晓不错看出，三季度拼多多总营得益本为268.3亿元，同比增长高达262%。对此，拼多多在财报中讲授称增长主要来自实践费、支付处理费、惊奇成本和招呼中心用度的增多。

此外，第三季度举座运营开支为253.54亿元，同比增长44%，其中销售与营销开支为217.49亿元，同比增长55%，主要由于促销和告白行为支拨增多。

也有Temu的国内商家反馈，向拼多多供货也越来越难，因为更多商家加入，比价越来越热烈，改日能否合手续保证商家的缓和和产物性量是一个挑战。

同期，被陈磊称为“第二次创业”的多多买菜在本年也得回了一定发展。公开尊府通晓，多多买菜平直贯穿了世界朝上1000个农产区和1600万农户，接近60%的商品均由产地直采供货，是国内最大的农副产物上行平台。

到今天，多多买菜已隐讳了除西藏除外的通盘省份，商场份额在2022年一度达到了45%，以1800亿元的GMV，成为2022年的行业第又名。国金证券商酌数据通晓，多多买菜和好意思团优选的商场份额收支无几。

业内东说念主士暗示，多多买菜于今还莫得解脱损失的近况，在与好意思团优选等平台的热烈竞争之下，损失依然在合手续。

廉价心智的拼多多确切干得过“AI加合手”的阿里吗？

拼多多的到手，诚然让成本商场小嗨了一把，但另外一面也反馈出大师大部分阔绰者的不易。

“在别的平台上看好后去拼多多下单”成了当前阔绰者的熟谙操作，阔绰者共享在拼多多买到的超廉价好物也配置新的流量密码。

拼多多的业务发展花式主要照旧围绕“廉价”心智和C2M花式在走，如今事迹爆火是也刚巧站在疫情黑天鹅导致经济下行的风口上，阔绰者不再为无兴味的溢价买单，反而追求真实的、可罗致的商品价钱。

然而面临荒谬内卷的中国电商商场竞争，拼多多念念要像本年这种进度的事迹疯涨惟恐也艰涩易。当前齐看出了C2M花式的威力，接下来惟恐会有更多电商平台开导中国工场的能源。

而在阔绰端，淘宝天猫在年头漠视“价钱力”政策策动；京东重提“多快好省”，推出百亿补贴；快手电商将“廉价好物”手脚快手的策动风向标。

拼多多光线的另一面，是阿里的显着独处。市值在1900亿好意思元踌躇的阿里，较高点仍是跌去了四分之三。

脚下许多东说念主嗟叹阿里巴巴是确切太大了，云智能、淘宝天猫、土产货糊口等过多的业务板块会散播阿里的资源和元气心灵，加上最近的一些公论又给阿里的发展增添了一层灰暗。

不外，阿里也有将AI手脚新增长弧线的筹划。本年以来，阿里巴巴关于AI电商的政策高度怜爱，“双11”开启前，淘天集团CEO在20分钟的发言中提到了20次AI。

在不久前的Q3财报会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭也再次强调改日3年阿里集团的中枢政策是“用户为先，AI运转”。

然而AI能为阿里电商赋能几许？何时才智看到酬劳，当前还尚未可知。拼多多事迹出来之后，又名阿里职工在内网吐露心声，“此刻难眠，也不敢念念，阿谁看轻眼的砍一刀，快成老老迈了。”

随后，马云跟帖复兴说念，“我更肯定阿里会变，阿里会改，通盘伟大的公司齐出身在冬天里……谁齐牛过，但能为了未来后天牛而矫正的东说念主。而且应承付出任何代价和捐躯的组织才令东说念主尊重”。

那么，你看好拼多多络续增长吗？

参考尊府：

1、《阔绰左迁后，“新穷东说念主”撑起拼多多》

2、《拼多多，三拳打倒淳厚傅》螺旋实验室

3、《拼多多市值一度反超阿里，全世界东说念主民尽然齐差未几》差评

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